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                      駿馬營

                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓

                      2019-09-19 10:52:19 178



                      黑馬集團第五期儲備銷售經理培訓開課啦

                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖1)

                      2019 -

                      SUMMER





                      5月21日,黑馬集團人力資源管理中心培訓部組織開展了19年第五期儲備銷售經理培訓,此次共計66名參訓學員,其中包括儲備銷售經理56名,黑馬班同學10名。

                      培訓講師由黑馬集團代理事業一部副總經理夏成懷、代理事業二部營銷總監陳淑丹、代理事業一部九里峰山銷售經理盧婕、代理事業四部九里上善若水石琴擔任。

                      本次培訓在集團培訓部蔡婷、楊水清的熱情主持下積極開展,共分兩個部分:培訓破冰、學習與分享,培訓課程涵蓋《目標管理》、《甲方乙方》、《如何組建團隊》、《九里上善若水復盤分享》。


                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖2)





                      本次培訓為小組積分制學習,六個小組依次為:精英隊、超越隊、顏值隊、獨立團、先鋒隊、無敵隊。

                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖3)





                      第一節課  代理事業一部副總經理  夏成懷 《目標管理》

                      “沒有目標的行動,都是徒勞無功”夏總在課程開篇就提到關于目標管理的重要性,目標管理是一種現代管理方法;而如何設定目標管理,夏總給出了五個步驟:1.確定項目所處的階段及開發商目標;2.盤點項目貨源及客源情況;3.上下級開碰頭會編制目標;4.目標落實及動員;5.目標監督與反饋。目標就像燈塔,在生命的長河里,每個人都是船只,燈塔則是指引我們前進的方向。

                      第二節課 代理事業二部營銷總監 陳淑丹 《甲方乙方》

                      如何與開發商建立和合作共贏的關系?兩個不同主體如何在最大信任的前提下實現共同利益?陳總在這堂課為大家指引了方向,作為合作方,我們不僅只是提供問題的解決方案,更需要全程服務給予開發商更多的指導和建議;用專業的房產知識、建立平等話語權,并和甲方一起為之努力。而有效溝通可以讓我們離這個目標更近一步。

                       

                      第三節課 代理事業一部九里峰山銷售經理 盧婕 《如何組建團隊》

                      團中有才,隊中有人,優秀團隊即聚集人才,組建一個優秀的團隊對于企業來說至關重要,盧經理從認識團隊、團隊激勵、溝通、PK、續航力、儀式感六個方面開展課題,只有正確認識到團隊存在的問題,才能用合適的方式去激活團隊,掌握如何組建優秀團隊是每一個領導者的必修課。

                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖4)






                      第四節課 代理事業四部九里上善若水銷售經理 石琴《九里上善若水復盤分享》

                      山不過來,我便過去,這是石經理給我們的服務理念,項目到一個陌生的環境,沒有資源,沒有客戶,石經理團隊在80個日夜艱難續客后,迎來了同期開盤銷售額第一的佳績!如果世界上真的有奇跡,那是努力的另一個名字,有足夠的付出,就一定會有回報!

                      經過一天的積分學習,黑馬班同學更是感嘆收獲良多,希望日后能有更多向地產精英人士學習的機會。在課程的最后分別是超越隊與先鋒隊為我們帶來節目表演,積分只是一種形式,目的是讓大家更好的學習


                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖5)

                      各位銷售精英們,我們下期見!



                      - END -




                      5月黑馬集團儲備銷售經理培訓(圖6)


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